Ihre Fragen – Unsere Antworten: Alles, was Sie über Immobilien wissen müssen.
In unserem FAQ-Bereich finden Sie die wichtigsten Antworten – klar, verständlich und praxisnah. Als Experten für den Immobilienverkauf und -kauf stehen wir Ihnen bei jedem Schritt zur Seite, um den Prozess einfach und erfolgreich zu gestalten.
Häufig gestellte Fragen – Klarheit für Immobilienverkäufer
Im Folgenden finden Sie die Antworten auf die häufigsten Fragen, die uns Immobilienverkäufer stellen. Wir haben diese kompakt und verständlich für Sie aufbereitet, um Ihnen den Verkaufsprozess so einfach wie möglich zu machen. Klicken Sie einfach auf die jeweiligen Fragen, um die ausführlichen Antworten zu lesen.
Wie wird der Wert meiner Immobilie ermittelt?
Wir nutzen eine professionelle Marktwertanalyse, die Faktoren wie Lage, Zustand, Grösse, Baujahr und aktuelle Vergleichsdaten berücksichtigt. Dabei profitieren Sie von unserer Erfahrung und detaillierten Kenntnissen des lokalen Immobilienmarkts.
Wie kann ich den Wert meiner Immobilie steigern?
Durch gezielte Renovierungsmassnahmen, wie die Erneuerung von Küche oder Bad, sowie durch eine professionelle Präsentation der Immobilie (z. B. Home Staging) lässt sich der Verkaufswert erhöhen. Auch kleine Massnahmen wie ein frischer Anstrich oder aufgeräumte Aussenflächen können einen grossen Unterschied machen.
Welche Kosten entstehen beim Immobilienverkauf?
Die anfallenden Kosten beim Immobilienverkauf unterscheiden sich je nach Kanton:
- Kanton Bern: Der Verkäufer trägt die Grundstückgewinnsteuer, während Notarkosten, Grundbuchgebühren und die Handänderungssteuer in der Regel vom Käufer übernommen werden. Wichtig: Käufer, die die Immobilie selbst beziehen und dort ununterbrochen während mindestens zwei Jahren wohnen, profitieren von einem Erlass der Handänderungssteuer (1.8 %) auf die ersten CHF 800’000 des Kaufpreises. Bei einem Kaufpreis von CHF 1’000’000 würde der Käufer beispielsweise nur auf CHF 200’000 eine Handänderungssteuer von 1.8 % bezahlen.
- Kanton Solothurn: Die Handänderungssteuer und die Notarkosten werden in der Regel hälftig zwischen Käufer und Verkäufer geteilt.
Falls Sie uns als Makler beauftragen, kommt unser Honorar hinzu, das jedoch steuerlich absetzbar ist. Gerne beraten wir Sie individuell zu den genauen Kosten und Möglichkeiten, Steuern zu optimieren.
Wie lange dauert der Verkauf meiner Immobilie?
Die Dauer hängt von der Marktlage und der Art der Immobilie ab. In der Regel finden wir innerhalb von 2 bis 6 Monaten einen Käufer. Faktoren wie die Lage, eine realistische Preisgestaltung und die Zielgruppe spielen dabei eine wichtige Rolle. Mit unserer professionellen Vermarktung kann die Verkaufsdauer oft verkürzt werden.
Welche Unterlagen benötige ich für den Verkauf?
Zu den wichtigsten Unterlagen gehören: Grundbuchauszug, Baupläne, Grundrisse, Energieausweis, Renovierungsnachweise und die Wohnflächen- und Volumenberechnung. Wir helfen Ihnen gerne bei der Zusammenstellung aller erforderlichen Dokumente und stellen Ihnen eine Checkliste zur Verfügung.
Wie läuft der Verkaufsprozess ab?
Nach einer ersten Besichtigung und der Marktwertanalyse erstellen wir ein individuelles Vermarktungskonzept. Dieses umfasst Online-Präsentationen, Inserate und zielgerichtete Vermarktungsstrategien. Wir übernehmen die Präsentation Ihrer Immobilie, koordinieren Besichtigungen, führen Preisverhandlungen und begleiten Sie bis zum Abschluss beim Notar.
Warum sollte ich einen Makler beauftragen?
Ein erfahrener Makler kennt den Markt genau und nutzt professionelle Vermarktungsstrategien sowie Verhandlungsgeschick, um einen optimalen Verkaufspreis zu erzielen. Dabei liegt der erzielte Preis oft höher als beim Privatverkauf, sodass das Maklerhonorar in vielen Fällen durch den Mehrerlös ausgeglichen wird. Gleichzeitig übernimmt der Makler alle organisatorischen und rechtlichen Aufgaben, was Ihnen wertvolle Zeit spart und Risiken minimiert.
Was ist der Unterschied zwischen einem Exklusivmandat und einem offenen Maklervertrag?
Ein Exklusivmandat bedeutet, dass Sie ausschliesslich mit einem Makler zusammenarbeiten. Dieser konzentriert sich voll auf den Verkauf Ihrer Immobilie und entwickelt eine einheitliche Strategie für die Vermarktung. Dies sorgt für eine klare Kommunikation und eine zielgerichtete Präsentation auf dem Markt.
Bei einem offenen Maklervertrag können mehrere Makler gleichzeitig Ihre Immobilie anbieten. Das birgt jedoch Risiken: Unterschiedliche Preise oder Vermarktungsstrategien können einen unprofessionellen Eindruck hinterlassen und die Immobilie als schwer verkäuflich erscheinen lassen. Zudem wird ein Makler bei einem offenen Vertrag möglicherweise nicht sein volles Engagement einbringen, da er das Risiko sieht, dass seine Bemühungen durch einen anderen Makler übergangen werden.
Kann ich eine Reservierung für meine Immobilie annehmen?
Ja, wir bieten die Möglichkeit, eine Reservationsvereinbarung mit einer Anzahlung zu erstellen. Diese schützt sowohl den Käufer als auch den Verkäufer und gibt Ihnen Planungssicherheit.
Wichtig: Die Reservationsgebühr muss in einer separaten Entschädigungsvereinbarung festgehalten werden, die unabhängig von der eigentlichen Reservation geregelt ist. Dies stellt sicher, dass die Zahlung rechtlich korrekt und transparent erfolgt.
Wie beeinflusst der Preis meine Verkaufschancen?
Ein realistischer Preis ist entscheidend für einen erfolgreichen Verkauf. Zu häufige Preisänderungen können jedoch den Eindruck erwecken, dass die Immobilie schwer zu verkaufen ist. Mit unserer Marktkenntnis finden wir den optimalen Preis, der sowohl Käufer anspricht als auch Ihren Erwartungen entspricht.
Wie bereite ich meine Immobilie für Besichtigungen vor?
Eine gute Vorbereitung hinterlässt einen bleibenden Eindruck. Sorgen Sie für Sauberkeit, eine neutrale Dekoration und das Beseitigen persönlicher Gegenstände, damit sich Interessenten Ihre Immobilie besser vorstellen können. Ein aufgeräumter Garten und ausreichend Licht im Innenbereich tragen ebenfalls zu einer positiven Atmosphäre bei.
Zusätzlich kann ein angenehmer Duft die Wohlfühlatmosphäre verstärken. Wenn Sie beispielsweise am Vormittag eine Besichtigung planen, sorgt das Aufbacken eines Croissants oder frischer Kaffee für eine einladende und behagliche Stimmung, die Interessenten positiv im Gedächtnis bleibt.
Was passiert, wenn meine Immobilie nicht verkauft wird?
Sollte Ihre Immobilie nicht innerhalb der erwarteten Zeit verkauft werden, analysieren wir die Situation gründlich und passen unsere Vermarktungsstrategie gezielt an. Dabei prüfen wir verschiedene Möglichkeiten, wie die Ansprache einer neuen Zielgruppe, die Optimierung der Präsentation oder eine noch gezieltere Vermarktung auf weiteren Kanälen.
Unser Ziel ist es, das Potenzial Ihrer Immobilie voll auszuschöpfen. In einigen Fällen kann auch eine Anpassung des Angebotspreises sinnvoll sein, jedoch immer auf Basis einer fundierten Marktanalyse und mit Ihrem Einverständnis.
Entstehen Kosten, wenn meine Immobilie nicht verkauft wird?
Nein, bei Awila Immobilien fallen für Sie keinerlei Kosten an, wenn Ihre Immobilie nicht verkauft wird. Unser Honorar wird nur im Erfolgsfall fällig und beinhaltet alle Werbekosten und Spesen – diese werden nicht separat abgerechnet.
Falls Sie zusätzliche Leistungen wie Home Staging wünschen, um Ihre Immobilie noch besser zu präsentieren, können diese jederzeit individuell gebucht werden. Diese optionalen Zusatzangebote werden transparent und vorab separat vereinbart.
Was passiert nach einer Kaufzusage?
Nach der Kaufzusage koordinieren wir die weiteren Schritte. Wir erstellen eine Reservationsvereinbarung, die durch eine Anzahlung abgesichert wird, und bereiten die Unterlagen für den Notartermin vor. Unser Ziel ist, den gesamten Prozess für Sie so reibungslos wie möglich zu gestalten.

Haben Sie Fragen? Wir sind für Sie da!
Ob Sie eine Immobilie verkaufen, bewerten lassen oder suchen – wir helfen Ihnen gerne weiter. Kontaktieren Sie uns!
- 031 334 11 11
- info@awila.ch
- Bernastrasse 8, 3005 Bern